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營銷策劃公司所總結(jié)的終端促銷方式
作者：杭州品牌策劃公司??來源：m.lt-chem.com.cn 發(fā)表時(shí)間：2018-11-13??
營銷策劃公司總結(jié)的終端的促銷主要是以和消費(fèi)者面對(duì)面促銷為主，但也有很多其他的促銷行為是屬于終端的促銷。比如，終端客戶的鼓勵(lì)，產(chǎn)品在終端表現(xiàn)出來的促銷形式等等。營銷策劃公司總結(jié)的終端的促銷是以產(chǎn)品促銷為主和消費(fèi)者利益直接關(guān)聯(lián)的促銷形式。所以，要考慮的方式如下：
營銷策劃公司總結(jié)的促銷時(shí)間及地點(diǎn)的選擇
產(chǎn)品促銷主要是以產(chǎn)品旺季為主。
產(chǎn)品的促銷是以賣場(chǎng)人群的多少為主，所以，以假日最多
產(chǎn)品的促銷以賣場(chǎng)為主。
產(chǎn)品的促銷以和消費(fèi)者最近距離為主。
產(chǎn)品的促銷以消費(fèi)者可以聚集的地方為主。
促銷的時(shí)間以日常消費(fèi)者的最佳客流時(shí)間為主。
營銷策劃公司總結(jié)的促銷方法上的選擇
l 促銷的方法不能影響到消費(fèi)者對(duì)品牌的看法。
（1）不能過度地捆綁銷售
（2）不能對(duì)承諾不守信譽(yù)
（3）不能在促銷結(jié)束的時(shí)候加大力度
（4）促銷的利益價(jià)值增加不能變成永久的利益
l 營銷策劃公司認(rèn)為促銷的方法應(yīng)該符合賣場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)。
l 促銷增加的利益應(yīng)該是短期的、可以回收的行為。
l 促銷形式應(yīng)該具有可操控性。
l 促銷行為應(yīng)該盡量簡單。
l 營銷策劃公司認(rèn)為促銷應(yīng)該爭得終端成員的配合。
l 促銷捆綁的利益應(yīng)該是消費(fèi)者所需要的。
l 促銷前應(yīng)該事前制定計(jì)劃。
l 促銷計(jì)劃的銷量要多于正常的銷量。
l 促銷的費(fèi)用應(yīng)該小于促銷得來的利潤。
l 促銷要有可評(píng)估性。
營銷策劃公司總結(jié)的賣場(chǎng)促銷注意的問題
l 旺季爭取銷量是賣場(chǎng)促銷的惟一目的。
l 促銷是為了擠壓競爭品牌的銷量，爭取更大份額，為進(jìn)入淡季和未來市場(chǎng)創(chuàng)造基礎(chǔ)，但不能有損壞其基礎(chǔ)的促銷方式產(chǎn)生。
l 賣場(chǎng)促銷是爭奪消費(fèi)者的一個(gè)活動(dòng)，所以，要注意促銷活動(dòng)中的宣傳配合不要損害品牌形象。
l 產(chǎn)品上市的賣場(chǎng)促銷不要進(jìn)行折價(jià)或者捆綁等損害產(chǎn)品成長的促銷活動(dòng)。
l 賣場(chǎng)促銷的利益非常直接，容易損害品牌，所以要注意促銷活動(dòng)的方式對(duì)產(chǎn)品潛在的影響。
營銷策劃公司總結(jié)的進(jìn)人淡季不是賣場(chǎng)促銷的最佳時(shí)間，所以切記把握旺季來臨的時(shí)機(jī)。
營銷策劃公司總結(jié)的促銷時(shí)間及地點(diǎn)的選擇
產(chǎn)品促銷主要是以產(chǎn)品旺季為主。
產(chǎn)品的促銷是以賣場(chǎng)人群的多少為主，所以，以假日最多
產(chǎn)品的促銷以賣場(chǎng)為主。
產(chǎn)品的促銷以和消費(fèi)者最近距離為主。
產(chǎn)品的促銷以消費(fèi)者可以聚集的地方為主。
促銷的時(shí)間以日常消費(fèi)者的最佳客流時(shí)間為主。
營銷策劃公司總結(jié)的促銷方法上的選擇
l 促銷的方法不能影響到消費(fèi)者對(duì)品牌的看法。
（1）不能過度地捆綁銷售
（2）不能對(duì)承諾不守信譽(yù)
（3）不能在促銷結(jié)束的時(shí)候加大力度
（4）促銷的利益價(jià)值增加不能變成永久的利益
l 促銷增加的利益應(yīng)該是短期的、可以回收的行為。
l 促銷形式應(yīng)該具有可操控性。
l 促銷行為應(yīng)該盡量簡單。
l 營銷策劃公司認(rèn)為促銷應(yīng)該爭得終端成員的配合。
l 促銷捆綁的利益應(yīng)該是消費(fèi)者所需要的。
l 促銷前應(yīng)該事前制定計(jì)劃。
l 促銷計(jì)劃的銷量要多于正常的銷量。
l 促銷的費(fèi)用應(yīng)該小于促銷得來的利潤。
l 促銷要有可評(píng)估性。
營銷策劃公司總結(jié)的賣場(chǎng)促銷注意的問題
l 旺季爭取銷量是賣場(chǎng)促銷的惟一目的。
l 促銷是為了擠壓競爭品牌的銷量，爭取更大份額，為進(jìn)入淡季和未來市場(chǎng)創(chuàng)造基礎(chǔ)，但不能有損壞其基礎(chǔ)的促銷方式產(chǎn)生。
l 賣場(chǎng)促銷是爭奪消費(fèi)者的一個(gè)活動(dòng)，所以，要注意促銷活動(dòng)中的宣傳配合不要損害品牌形象。
l 產(chǎn)品上市的賣場(chǎng)促銷不要進(jìn)行折價(jià)或者捆綁等損害產(chǎn)品成長的促銷活動(dòng)。
l 賣場(chǎng)促銷的利益非常直接，容易損害品牌，所以要注意促銷活動(dòng)的方式對(duì)產(chǎn)品潛在的影響。
營銷策劃公司總結(jié)的進(jìn)人淡季不是賣場(chǎng)促銷的最佳時(shí)間，所以切記把握旺季來臨的時(shí)機(jī)。