杭州品牌策劃公司認(rèn)為談到主動需求，似乎在市場競爭非常激烈的現(xiàn)代商業(yè)社會非常鮮見。我們可以這樣理解這個問題，當(dāng)你生產(chǎn)一個產(chǎn)品，要投放到市場上去時，如果這個市場的消費者不需要你花很多時間和金錢進(jìn)行教育和說服，就有可能已經(jīng)對該產(chǎn)品產(chǎn)生需求，這就是主動需求。

比如，空調(diào)市場的形成是因為消費者忍受不了夏季的炎熱，你生產(chǎn)出的空調(diào)可以解決這個問題，消費者自然會有需求的可能。杭州品牌策劃公司認(rèn)為而當(dāng)你生產(chǎn)出一個并沒有顯性利益可以滿足消費者現(xiàn)實問題，但從長遠(yuǎn)來看可能會改變消費者生活品質(zhì)的產(chǎn)品，這屬于一種潛在的需求，需要通過市場的教育和啟發(fā)才能夠形成市場規(guī)模，這就是被動需求。

現(xiàn)在，大部分產(chǎn)品上市的時候消費者已經(jīng)具備了需求。因為，任何一個企業(yè)都不愿意去教育市場，杭州品牌策劃公司這樣的不確定性的市場對一個新興企業(yè)來說進(jìn)入比不進(jìn)入更可怕。
那么，有主動需求的產(chǎn)品，就一定有市場嗎? 答案是否定的。因為消費者既然對這個產(chǎn)品的利益已經(jīng)具備了需求的能力和可能，就一定有一個產(chǎn)品已經(jīng)在滿足著消費者的需求，只是這個產(chǎn)品在滿足形式上，或者在滿足能力上還沒有完全達(dá)到消費者的要求。杭州品牌策劃公司隨著社會的進(jìn)步和市場的成熟，不同的產(chǎn)品都是從需求能力或者方式上進(jìn)行改進(jìn)，以便讓消費者得到更充分的滿足。

更多的產(chǎn)品進(jìn)人市場是改良已有的產(chǎn)品，或者是看到市場的需求潛量已經(jīng)被其他的產(chǎn)品生產(chǎn)商開發(fā)出來，看到市場的空間和份額可以瓜分，從而擠進(jìn)這個市場的。杭州品牌策劃公司首先認(rèn)清自己是針對什么樣的需求而進(jìn)入市場，對考慮采取不同的策略至關(guān)重要。

潛在需求與功效需求
杭州品牌策劃公司認(rèn)為市場上是否存在潛在的需求，對一個新產(chǎn)品的入市非常重要，潛在需求的量有多大，也是企業(yè)產(chǎn)品上市策略的關(guān)鍵所在。
杭州品牌策劃公司認(rèn)為中國市場現(xiàn)階段的潛在需求分析起來很復(fù)雜，原因是區(qū)域之間發(fā)展的不平衡。有些產(chǎn)品在大城市已經(jīng)非常成熟，而在中小城市卻還處于成長階段；在一些更小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場該產(chǎn)品甚至還在市場導(dǎo)入或者上升的初期階段。由于發(fā)展的不平衡造成了各個區(qū)城的需求潛能不一致。