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醫(yī)藥品牌策劃中市場進(jìn)攻期特點(diǎn)綜述
作者：杭州品牌策劃公司??來源：m.lt-chem.com.cn 發(fā)表時間：2019-08-22??
醫(yī)藥品牌策劃中進(jìn)攻期到來信號——轉(zhuǎn)化競品客源，領(lǐng)導(dǎo)品牌反擊。
在源點(diǎn)期用戶主要由創(chuàng)新者和早期采用者組成的源點(diǎn)客群組成，在擴(kuò)張期開始由越來越多早期大眾加入進(jìn)來。由于早期大眾占整個群體34%，對這部分群體的爭奪，必然會觸碰主流人群，觸碰到領(lǐng)導(dǎo)品牌的用戶。
擴(kuò)張期和進(jìn)攻期的界限是模糊的，新品牌往往還沒將“無爭地帶”完全占領(lǐng)，醫(yī)藥品牌策劃就開始跟領(lǐng)導(dǎo)品牌產(chǎn)生利益沖突，因?yàn)橛行╊I(lǐng)導(dǎo)者的用戶會被新品牌吸引和轉(zhuǎn)化。
領(lǐng)導(dǎo)品牌在發(fā)現(xiàn)威脅后，不會任由新品牌自由擴(kuò)張，會采取推新品、降價、促銷……等方式來打壓新品牌。這時，新品牌必須在心理，資源、策略上做好迎戰(zhàn)準(zhǔn)備。
比如，海底撈在發(fā)現(xiàn)巴奴火鍋迅猛的發(fā)展勢頭后，還沒等到巴奴對自己展開進(jìn)攻，就開始了對巴奴的反擊。
比如，醫(yī)藥品牌策劃在鄭州市場，海底撈對辦過采取“圍追堵截”，凡是有巴奴的地方，必有海底撈。凡是巴奴有的產(chǎn)品，海底撈也都得補(bǔ)齊。巴奴推出繡球菌，海底撈也推出繡球菌，巴奴推紅皮土豆，海底撈也推紅皮土豆。
進(jìn)攻期操作要點(diǎn)——打好進(jìn)攻戰(zhàn)，擴(kuò)大勝利成果。
醫(yī)藥品牌策劃之所以叫做進(jìn)攻期，是因?yàn)槠放埔呀?jīng)積蓄了足夠力量，可以通過對領(lǐng)導(dǎo)品牌展開正面戰(zhàn)場的進(jìn)攻戰(zhàn)，來轉(zhuǎn)化其客戶，搶奪其份額。
小時只能打游擊戰(zhàn)，在解放戰(zhàn)爭初期，只能在國民黨軍薄弱廣大農(nóng)村地區(qū)展開側(cè)翼戰(zhàn)，到后來力量積攢夠了，就開始了跟國民黨軍的大規(guī)模正面戰(zhàn)，就有了“遼沈、平津、淮海”三大戰(zhàn)役。
要打好進(jìn)攻戰(zhàn)，有以下4個要點(diǎn)：
迎合主流人群喜好，創(chuàng)造更大價值。
在源點(diǎn)期和擴(kuò)張期，新品牌用戶群相對小眾，醫(yī)藥品牌策劃這些小眾群體往往有明顯的價值觀、獨(dú)特的亞文化，甚至?xí)c主流人群格格不入。
而新品牌要占領(lǐng)更大市場，必須要迎合主流人群喜好，對產(chǎn)品、品牌進(jìn)行調(diào)整。這種調(diào)整很可能會弱化新品牌在早期用戶心中的印象，早期用戶用新品牌，是因?yàn)橛X得它符合自己的價值觀和審美，覺得用它很酷。但新品牌為迎合大眾做的調(diào)整會讓早期用戶覺得是種背叛，品牌不再酷了，變得世俗平庸了。
這時，醫(yī)藥品牌策劃早期用戶可能會拋棄新品牌，而在大眾市場還沒站穩(wěn)腳跟，這對新品牌是很大風(fēng)險。這種風(fēng)險，在《文化戰(zhàn)略》一書中被稱為“跨越文化鴻溝”。但這種風(fēng)險必須得冒，要不然只能是個偏安一隅的小品牌，等待領(lǐng)導(dǎo)品牌的打壓和封殺。
比如，小米早期深受發(fā)燒友喜愛，在走向大眾后，很多早期發(fā)燒友拋棄了它，說它不再酷了，變成了媚俗機(jī)，開始轉(zhuǎn)向追捧“錘子和一加”這種小眾品牌。
醫(yī)藥品牌策劃小米一開始就是瞄準(zhǔn)了大眾市場的，不是要做小而美的手機(jī)品牌，所以就算發(fā)燒友不再追捧了，小米也一定要冒丟掉這部分客戶的險，去占領(lǐng)更大市場。
在源點(diǎn)期用戶主要由創(chuàng)新者和早期采用者組成的源點(diǎn)客群組成，在擴(kuò)張期開始由越來越多早期大眾加入進(jìn)來。由于早期大眾占整個群體34%，對這部分群體的爭奪，必然會觸碰主流人群，觸碰到領(lǐng)導(dǎo)品牌的用戶。
擴(kuò)張期和進(jìn)攻期的界限是模糊的，新品牌往往還沒將“無爭地帶”完全占領(lǐng)，醫(yī)藥品牌策劃就開始跟領(lǐng)導(dǎo)品牌產(chǎn)生利益沖突，因?yàn)橛行╊I(lǐng)導(dǎo)者的用戶會被新品牌吸引和轉(zhuǎn)化。
領(lǐng)導(dǎo)品牌在發(fā)現(xiàn)威脅后，不會任由新品牌自由擴(kuò)張，會采取推新品、降價、促銷……等方式來打壓新品牌。這時，新品牌必須在心理，資源、策略上做好迎戰(zhàn)準(zhǔn)備。
比如，海底撈在發(fā)現(xiàn)巴奴火鍋迅猛的發(fā)展勢頭后，還沒等到巴奴對自己展開進(jìn)攻，就開始了對巴奴的反擊。
比如，醫(yī)藥品牌策劃在鄭州市場，海底撈對辦過采取“圍追堵截”，凡是有巴奴的地方，必有海底撈。凡是巴奴有的產(chǎn)品，海底撈也都得補(bǔ)齊。巴奴推出繡球菌，海底撈也推出繡球菌，巴奴推紅皮土豆，海底撈也推紅皮土豆。
進(jìn)攻期操作要點(diǎn)——打好進(jìn)攻戰(zhàn)，擴(kuò)大勝利成果。
醫(yī)藥品牌策劃之所以叫做進(jìn)攻期，是因?yàn)槠放埔呀?jīng)積蓄了足夠力量，可以通過對領(lǐng)導(dǎo)品牌展開正面戰(zhàn)場的進(jìn)攻戰(zhàn)，來轉(zhuǎn)化其客戶，搶奪其份額。
小時只能打游擊戰(zhàn)，在解放戰(zhàn)爭初期，只能在國民黨軍薄弱廣大農(nóng)村地區(qū)展開側(cè)翼戰(zhàn)，到后來力量積攢夠了，就開始了跟國民黨軍的大規(guī)模正面戰(zhàn)，就有了“遼沈、平津、淮海”三大戰(zhàn)役。
要打好進(jìn)攻戰(zhàn)，有以下4個要點(diǎn)：
迎合主流人群喜好，創(chuàng)造更大價值。
在源點(diǎn)期和擴(kuò)張期，新品牌用戶群相對小眾，醫(yī)藥品牌策劃這些小眾群體往往有明顯的價值觀、獨(dú)特的亞文化，甚至?xí)c主流人群格格不入。
而新品牌要占領(lǐng)更大市場，必須要迎合主流人群喜好，對產(chǎn)品、品牌進(jìn)行調(diào)整。這種調(diào)整很可能會弱化新品牌在早期用戶心中的印象，早期用戶用新品牌，是因?yàn)橛X得它符合自己的價值觀和審美，覺得用它很酷。但新品牌為迎合大眾做的調(diào)整會讓早期用戶覺得是種背叛，品牌不再酷了，變得世俗平庸了。
這時，醫(yī)藥品牌策劃早期用戶可能會拋棄新品牌，而在大眾市場還沒站穩(wěn)腳跟，這對新品牌是很大風(fēng)險。這種風(fēng)險，在《文化戰(zhàn)略》一書中被稱為“跨越文化鴻溝”。但這種風(fēng)險必須得冒，要不然只能是個偏安一隅的小品牌，等待領(lǐng)導(dǎo)品牌的打壓和封殺。
比如，小米早期深受發(fā)燒友喜愛，在走向大眾后，很多早期發(fā)燒友拋棄了它，說它不再酷了，變成了媚俗機(jī)，開始轉(zhuǎn)向追捧“錘子和一加”這種小眾品牌。
醫(yī)藥品牌策劃小米一開始就是瞄準(zhǔn)了大眾市場的，不是要做小而美的手機(jī)品牌，所以就算發(fā)燒友不再追捧了，小米也一定要冒丟掉這部分客戶的險，去占領(lǐng)更大市場。