杭州品牌策劃都覺得轉(zhuǎn)基因是洪水猛獸，我一直在想如何讓轉(zhuǎn)基因被大家接受呢？可能一種方式就是告訴大家，轉(zhuǎn)基因其實是一種天然的大量存在的現(xiàn)象，但我們也不能一味地認為認知大于事實。
 
認知可以大于復(fù)雜的事實，但是對于那些顯而易見的事實，他還是要和事實歸于一致的，就好像很多神話現(xiàn)在都破滅了，杭州品牌策劃現(xiàn)在大家還相信月亮上有嫦娥嗎？現(xiàn)在小孩都知道圣誕老人是騙人的，都是裝的，我也不知道他是怎么知道的。
 
六個核桃是最近幾年在飲料快消里面做的非常成功的品牌，經(jīng)常用腦多喝六個核桃，這個定位只能感染中國人了，在美國人的大腦里面，核桃補腦是不成立的，但杭州品牌策劃在中國人的大腦里面是成立的，因為每個中國人的大腦是默認相信中醫(yī)的，我以前也相信。
 
因為以形補形，核桃肉確實長得像大腦，所以說經(jīng)常用腦多喝六個核桃，挺可信。西貝是定位群里討論的比較多的案例了，因為特勞特里斯，華與華輪番上陣去，杭州品牌策劃幫他梳理品牌和戰(zhàn)略，理過無數(shù)遍，賈國龍看過我關(guān)于起名的文章，他覺得我寫得很好，前段時間我和他交流時，關(guān)于西貝那一段，他不承認。
 
他覺得莜面村是個好名字，是個營銷點，可以去教大家認這個字，杭州品牌策劃交流完后他也表示，教大家認這個字還是小事，最多能教會大家認這個字，但是認得出這個字又怎么樣，莜面是什么東西呢？還是不知道？
 
其實莜面就是燕麥面，它只是一個地方叫法，把燕麥叫做莜麥，他最后覺得不能再和顧客的認知較真下去了，燕麥的健康個性已經(jīng)被教育出來了，富含高纖維，對心血管有好處，所以就叫燕麥這個品類好了，所以他可能會啟用一個新的品牌，杭州品牌策劃商業(yè)模式要重新調(diào)整，這是企業(yè)家經(jīng)過教訓(xùn)之后，不得不向顧客認知低頭，不要試著去教育顧客。
 
 
 
第五個是心智追求安全，這個是非常強大的，特勞特說心智缺乏安全，但是我更愿意用動詞，因為這是決定他行為的，尋求是主動的，體現(xiàn)在行為上，杭州品牌策劃關(guān)于損失厭惡心理學(xué)家做大量的研究，得出的結(jié)論是，對一倍的損失，有三倍的收益，才能彌補他心理上的受挫感。
 
這里面有一個例子，就是7-11創(chuàng)始人，鈴木敏文寫的零售心理學(xué)，舉了個例子，杭州品牌策劃當(dāng)年日本開辟了消費稅，打的日本零售業(yè)陷入低迷，消費者不愿意消費，導(dǎo)致社會零售總額急劇下降，大部分的商家采取的措施是打折，通過低價來吸引顧客消費，但是大家還是無動于衷，而鈴木敏文采取的措施是退稅，一下就激活消費。
 
 
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