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從HTC的失敗看品牌戰(zhàn)略定位的重要性
作者：杭州品牌策劃公司??來源：m.lt-chem.com.cn 發(fā)表時間：2018-05-26??
從前HTC依托優(yōu)異的體系領會加上優(yōu)異的硬件規(guī)劃獨領風騷，從HTC的失敗看品牌戰(zhàn)略定位的重要性，可是如今在我國的市場份額已跌出十名開外。是品牌戰(zhàn)略的失算還是前史的必定？
曾經(jīng)的輝煌，一去不復返？
記憶中，我們記得HTC、三星、蘋果當年曾占據(jù)手機市場的三塊寶貴領地。但如今我們卻只能看到蘋果和三星的身影。反觀HTC的發(fā)展，我們看到的卻是一次又一次的“失利”與“下跌”。
曾經(jīng)的輝煌演變到今日的衰敗，不禁讓許多人都覺得不解和寒心。人們不禁反問：為什么曾經(jīng)的手機強者最后卻淪落到如今的這幅田地？
從HTC的前身來看，它從一開始就具備了一些先天優(yōu)勢：那就是作為一個手機代加工工廠，掌握到先進的生產(chǎn)能力以及其對手機審美設計上的敏銳的觀察力。如果再加上有一個眼光高、技術要求好、管理能力跟上的的領導群體，HTC要想在一定的時間內(nèi)成為一個有能力的公司是非常有可能的一件事。從其發(fā)展的軌跡上來看，它也確實是做到了這一點。
但是這樣的發(fā)展勢頭似乎并沒有繼續(xù)保持下去：2015年第二季度公布的第二季度財報，6月營收86.8億元（新臺幣），環(huán)比下降21%，同比降60.4%。
從HTC品牌戰(zhàn)略定位的失敗，我們看到了什么？
好風專業(yè)11年品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與設計，好風深入研究之后發(fā)現(xiàn)HTC存在以下幾點不足：
1、產(chǎn)品亮點不明顯
HTC已經(jīng)不再是當年的HTC手機代加工廠，但是卻始終持有代加工廠的思維。手機市場瞬息萬變，一味的“啃老本”的品牌策略完全適應不了當今手機市場的競爭。在性價比方面，HTC近幾年來的手機都已經(jīng)被小米、華為等中低端手機所替代。沒有特別吸引消費者的亮點，消費者自然會選擇性價比高的其它手機。
品牌差異化方面，HTC沒有自己的產(chǎn)業(yè)鏈且難以做到根據(jù)市場形式與時俱進的創(chuàng)新。在產(chǎn)品設計上，HTC近幾年來一直沿用其“古老的”外形設計上的優(yōu)勢，對于消費者而言似乎顯得太過于單調(diào)乏味。如此千篇一律的手機，你覺得消費者會一直買它嗎？
2、國內(nèi)市場的不重視
高端市場的手機廠商也許都會有著那么一種高傲的姿態(tài)來對看待后起之秀的存在，HTC似乎也是如此。起初，HTC將重點放在手機高端市場，想要與蘋果等高端品牌一較高下，對于中低端市場不屑一顧。雖然此舉依據(jù)自己起步時的便利條件在國外贏得了一些市場。
但是隨著時間的推移，國外市場趨于飽和（自己也無力爭奪）。國內(nèi)市場雖然前景看好，但是進入太晚失了先機，以致于國內(nèi)市場的先機就落在了諸如小米、魅族、華為這樣的中低端手機手中。
除此之外，作為一個民族品牌是不是理應首先考慮國內(nèi)市場。但是反觀HTC，每一次新品的發(fā)布似乎都是“先在國外后在國內(nèi)”。一個民族品牌，卻將自己的產(chǎn)品首先在國外發(fā)布，這本身在一定程度上就傷害了一些愛國用戶的情感，如此的差別對待也自然會引來一部分用戶的倒戈相向。
3、品牌營銷策略的不足
HTC曾經(jīng)有一段時間將主要精力投入到市場營銷，曾花費1700萬美元簽下《鋼鐵俠》男主角小羅伯特·唐尼為其拍攝廣告。但實際效果似乎并不盡如人意。前幾日還被爆強行向美國的手機用戶推送廣告，此舉引來許多用戶的不滿。
HTC的經(jīng)驗告訴其他企業(yè)，在做產(chǎn)品和品牌定位時，往往看到的是市場需求狀況，而沒有考慮3年、5年甚至是10年后市場的狀況，所以品牌的成長性有限，無法發(fā)展壯大。
什么是品牌？品牌是一種識別標志、一種精神象征、一種價值理念，是品質(zhì)優(yōu)異的核心體現(xiàn)。品牌需要壯大，在自身產(chǎn)品優(yōu)勢上必須差異化，在品牌識別上也應差異化。